抛却了产品的价格和质量，柳井正决定从优衣库服装本身的附加值入手，以图转变日渐雷同的营销模式，进而让优衣库进入一个新时代。
（1） 当科技以一日千里的速度发展的时候，优衣库也禁不住想要在自身上试水最新的科学技术。然而，科技和日常服装似乎从来都是不沾边的两个概念。要改变这一窘迫的现状，柳井正把目光移向了摇粒绒。
摇粒绒服装的上市，是具有革命性的。优衣库做到的是让原先价格昂贵的服装材料，走进了寻常百姓家。面对需求量如此大的市场，优衣库在2000年10月8日，开始了网上销售摇粒绒服装的新模式。最开始的时候，优衣库的网站上摆出了18种颜色的服装，之后以每周增加3种新颜色的速度添加着新的商品类型。
想要购买这一新潮服装的消费者再也不用从一个城市跑到另一个城市了，只要坐在家中点点鼠标，自己选购的商品就能够送到家门口。借用互联网这个新兴起来的媒介，色彩缤纷的摇粒绒的销量一年比一年高。